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从制造商到一站式建厂服务商山东鑫海矿业借势互联网点石成金

2022-06-24 来源:四川机械信息网

从制造商到一站式建厂服务商 山东鑫海矿业借势互联网“点石成金”

从一个单一机械设备制造商,到一家为矿企提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等一站式建厂服务,实现“选厂”定制的服务商,山东鑫海矿业技术装备..   从一个单一机械设备制造商,到一家为矿企提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等一站式建厂服务,实现“选厂”定制的服务商,山东鑫海矿业技术装备股份有限公司借势“互联网+”,成功实现跨界融合与升级转型。创新,在这里就像一粒种子,播撒在实验室,在全球矿企开出胜利之花。

足迹遍布6大洲40余个国家

鑫海矿装前身是烟台鑫海矿山机械有限公司,成立于1997年,主要从事单一机械设备制造。自2011年以来,全球矿业市场持续低迷,服务于矿山行业的矿山装备制造与服务行业也面临着营业收入下滑、利润减少、产能过剩、开工不足的局面。如何颠覆传统的商业思维与发展模式,积极转型升级,是鑫海面临的一道难题。

与此同时,国家大力提倡中国装备走出去和推进国际产能合作,鑫海积极寻求“出海”模式,做好国内产能与国外市场对接,主动布局“一带一路”沿线国家,逐步走上了为矿企提供总集成总承包的服务模式,提供选矿试验、矿山设计、设备定制、安装调试、工人培训、达标达产等环节的一站式建厂服务。

选矿实验室

如今,作为中国领先的选矿总包服务商,20年间,鑫海在全球完成了500多个选矿总包项目,足迹遍及六大洲,主要分布在秘鲁、智利、蒙古、坦桑尼亚、津巴布韦、苏丹、越南、印度尼西亚等40多个国家。

私矿定制,研究院点石成金

选矿试验是选矿总包的第一个环节,由鑫海矿山研究院完成。在这里,技术人员可以对70余种矿物进行选矿试验,为客户提供合理的选矿工艺和专业的选矿试验报告,然后由鑫海矿山设计研究院的100多位专业人才负责把选矿工艺变成可执行的方案。“在实验室,通过对样品含金量、回收率等进行分析,一旦达标我们就可以定制计划,实现点石成金!”鑫海矿装矿山研究院院长吴国富如此解释研究院的作用。

位于苏丹东北部的库什500t/d金矿项目,目前已经正式投入运营,预计年黄金产量可达37000盎司,销售收入4100万美元,利润1400万美元。根据客户提供的原矿试样,鑫海矿山研究院工作人员进行了多元素分析、粒度筛析等试验并提出了五种工艺流程设计方案。通过对工艺回收率、投资收益率、资金回笼效率等指标的综合考量,最终为库什项目选定了回收率高达92.51%的“重选+重选尾矿氰化”方案。

为了使选厂更加契合库什项目的实际状况,技术人员根据选矿工艺流程、设备选型、选厂地形等要素精心设计施工图并进行3D模拟。在项目现场,鑫海的安装调试队伍全程参与并管理选厂的设备安装与调试工作,最终提前20天完成安装调试工作,设备联动试车一次通过,工艺调试指标一次通过,工程一次验收合格率100%,工程优良率>90%,回收率达92.5%。“该项目一次性通过欧洲标准工程验收,客户还专门发送了书面表扬信。”于永江说。

借势“互联网+”战略,线上线下共同发力

2012年,鑫海开始在行业中率先利用“互联网+”思维模式进行电子商务销售,设立电子商务与国际销售中心,用“互联网+选厂整体服务”思维运营矿山机械传统制造作行业和以海外公司、办事处和销售代表为形式的海外市场营销战略,大力拓展海外市场,在加大互联网线上投入的同时,在海外各地开设办事处,加强线下服务。

目前,公司电子商务团队有130多人,电子商务询盘数连续3年保持200%以上的增长速度,通过电子商务导入的销售额占公司年度销售总额的80%以上。鑫海矿装董事长张云龙表示,鑫海是具备互联网基因的装备制造企业,不仅在公司层面进行商业模式创新,更鼓励员工发现行业中的“互联网+”机遇,快速孵化成型,不仅能够对主营业务形成辅助和支撑作用,更能够占领矿业“互联网+”的先机。

鑫海矿装重视科技创新,拥有自主核心知识产权,目前公司获得已授权专利22项,包括9项发明专利,13项实用新型专利,另外还有15项发明专利进入审查阶段。2016年3月,鑫海成功挂牌新三板,今后将借助资本市场,进一步发展壮大。

企业点评:

注入创新基因 开辟“互联网+”新战场

市经信委主任 刘福生

以信息互联和移动互联为潮流的第四次工业革命正飞速地改变着“中国制造”。“互联网+”已成为企业膨胀发展的引擎、开拓市场的利器、引领变革的动力。山东鑫海矿业技术装备股份有限公司借势“互联网+”,成功实现跨界融合与转型升级。

企业发展要与时俱进,既要在观念上勇于求变,也要在方式上善于创新。经过多年的积累,山东鑫海探索建立了一套完整的创新机制。通过不断创新发展模式,由单一机械设备制造商转型为总集成总承包服务商,生产制造人员比例由原来的56%下降到39%;通过实施科技创新,成为国内同行业拥有国家发明和实用新型专利最多的公司;通过创新营销模式,在行业中率先利用“互联网+”思维进行电子商务销售,电子商务询盘数连续3年保持200%以上的增长速度。烟台拥有雄厚的产业基础、优越的区域地位、丰富的人才和技术支撑,为率先实现工业转型升级提供了有利条件。我们将深入落实《关于以信息化为引领以“互联网+”为路径推动工业转型发展的指导意见》,突出抓好像山东鑫海这样效果突出、带动性强、关联度高的示范典型;以争创“中国制造2025”试点示范城市为契机,大力推动技术进步,不断提升创新驱动力;大力推动高端智能化,提升制造竞争力;不断巩固工业对全市经济的基础支撑作用,努力在区域竞争发展中赶超进位。

企业心得:

山东鑫海矿业技术装备股份有限公司董事长 张云龙

鑫海的转型与发展概括为四个方面:

第一,制造服务化。鑫海矿装借鉴欧美企业的发展经验,把主营业务由“矿山装备制造”拓展为集矿山设计研究、成套设备制造与采购、安装调试和交付等多项服务于一体的“选矿总包服务”,大大提高了鑫海的发展潜力与盈利能力。

第二,营销互联化。实施“+互联网”战略,通过设立电子商务与国际销售中心,借助多种网络平台和营销方式,积极利用电子商务手段拓展海外市场,逐步提高营销精准度和转化效率,通过对百万量级客户数据的分析,探索新的市场空间和盈利模式。

第三,市场国际化。积极响应国家“走出去”战略,实施海外战略,大力拓展海外市场,在海外开设办事处,加强线下服务能力,拓展销售维度。最近出台的《十三五规划纲要》中明确指出要培育出口优势、降低实体经济企业成本、深入推进国际产能和装备制造合作、畅通“一带一路”经济走廊,进一步增强了鑫海拓展海外市场的信心。

第四,发展创新化。不光注重模式创新,更注重技术和产品创新,依靠科技实力,提高产品质量与技术含量,积极研发下一代选矿技术和智能化设备,强化公司竞争优势。

总的来说,鑫海矿装通过深入剖析行业发展现状和自身优势,优化自身产业结构,利用互联网实现业务模式、管理模式和技术手段创新,初步完成了企业的转型,已经具备形成具有品牌优势的服务型产业的能力。未来,鑫海矿装将牢牢把握“中国制造2025”的机遇期,不负国家与政府的重点鼓励和支持,加速自身“工业化、信息化”的发展进程,借力雄厚实力和先进理念,充分发挥自身的社会影响力和品牌号召力,早日发展成为国际一流的矿山总包服务商。

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